Warum viele Bauunternehmer und Projektentwickler es trotz moderater Auftragslage NICHT schaffen, ihren Umsatz zu steigern und ihr Team gleichmäßig auszulasten.

Warum Empfehlungen und klassisches Marketing nicht mehr das bringen, was Sie sich erhoffen.
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Eine Botschaft von Anne Springer

Marketing-Beraterin für die Baubranche

Liebe Besucherin, lieber Besucher,

 

wenn es Ihnen wie den meisten Bauunternehmern und Projektentwicklern geht, dann kennen Sie vielleicht diese Probleme hier:

  • Manchmal erhalten Sie Anfragen, verbringen viel Zeit mit der Angebotserstellung und merken dann, dass sie einer von vielen Anbietern waren, aber der günstigste Anbieter den Zuschlag erhalten hat.
  • Manchmal erhalten Sie Anfragen für Dienstleistungen, die Sie nicht gerne durchführen, weil sie nicht Ihrem Kerngeschäft entsprechen oder für Dienstleistungen, die sich wirtschaftlich kaum für Sie rechnen.
  • Manchmal erhalten Sie viele Anfragen in einer Woche, manchmal wochenlang überhaupt keine Anfragen. Ihre Einnahmen schwanken deshalb stark und sind nicht planbar.
  • Durch mangelhaften Cash Flow müssen Sie oft hohe Zinsen und Finanzierungskosten an Banken zahlen, um ein Projekt vorzufinanzieren.
  • Sie haben Schwierigkeiten, Ihre Mitarbeiter und Ressourcen optimal auszulasten und zahlen trotzdem Gehälter, Wartung, Instandhaltung und Lagerung ohne ihre effiziente Nutzung.
  • Sie sind abhängig von den derzeitigen Marktbedingungen und haben keinen planbaren Einfluss auf ihr Wachstum.

 

Keine Sorge, so geht es vielen da draußen!

Warum Ihnen Empfehlungen und klassisches Marketing nicht mehr das bringen, was Sie sich erhoffen.

Viele Bauunternehmer und Projektentwickler sind der Überzeugung, dass eine generische Positionierung notwendig ist, um potenzielle Kunden nicht abzuschrecken. Gleichzeitig glauben sie, dass entweder keine Suchmaschinenoptimierung für sie erforderlich ist oder dass sie bereits über ausreichende Kenntnisse verfügen, um ihre Webseite lediglich mit ein paar Keywords im Text zu versehen, um gefunden zu werden.

Darüber hinaus zweifeln sie oft an der Effektivität von Google-Werbung und halten sie entweder für ineffektiv oder zu kostspielig, weshalb sie sich stattdessen auf bewährte Methoden verlassen, die schon immer funktioniert haben.

Wieder und wieder müssen sie aber feststellen, dass Strategien und Methoden, die für andere scheinbar funktionieren, für sie einfach keine ausreichenden Ergebnisse liefern!

Zudem stützen sie sich auf ihren guten Ruf und auf Empfehlungen aus ihrem Netzwerk, da dies in der Vergangenheit stets zuverlässig funktioniert hat. Auch klassische Marketingmethoden wie Broschüren, Flyer, Fachzeitschriften, Radiowerbung, Plakate etc. werden nach wie vor als ebenso effektiv angesehen wie vor einigen Jahren.

Sie haben deshalb keine Ergebnisse, weil Sie den fundamentale Faktor nicht erkannt haben, der dafür sorgt, dass nahezu jede Methode der Neukundengewinnung von vornherein zum Scheitern verurteilt ist…

 

Die WAHRHEIT lautet:

Ohne klare Positionierung und die Berücksichtigung des Verbraucherverhaltens kann nachhaltige Umsatzsteigerung für Sie nicht funktionieren!

Jede Art von Angebot, welches durch (Online) Marketing oder bezahlte Werbung vermarktet werden soll, steht und fällt mit einer einzigen Sache: Dem Alleinstellungsmerkmal.

Egal ob Online oder Offline – die Zeiten in denen Sie problemlos “produktorientiert” verkaufen konnten, sind lange vorbei!

Wenn Sie nicht kundenorientiert verkaufen, haben Sie KEINE CHANCE, sich gegen andere Anbieter durchzusetzen!

Denken Sie darüber nach:

Täglich sucht eine Vielzahl kaufkräftiger Kunden nach Grundstücken, Neubauten und Sanierungen im Internet. Sie würden die Preise für Investitionen solch hochmargiger Dienstleistungen zahlen, wenn Sie die Expertise liefern können, die ihr Problem löst.

Aber sie finden SIE einfach nicht. Selbst wenn potenzielle Kunden Ihr Unternehmen entdecken, fehlt oft die klare Differenzierung, die sie davon überzeugen würde, sich für Ihre Dienstleistungen zu entscheiden. Ihr Unternehmen macht nicht den Eindruck, dass es über die erforderliche Fachkenntnis und Expertise verfügt. Ohne eine klare Positionierung als Experte in Ihrem Bereich werden potenzielle Kunden weiter suchen oder sich für einen Ihrer Wettbewerber entscheiden, der sich besser als Experte präsentiert.

Es spielt auch keine Rolle, auf welche Marketing-Strategie Sie dabei setzten – ohne Alleinstellungsmerkmal und ohne Beachtung des Verbraucherverhalten zerstören Sie JEDE AUSSICHT auf Erfolg!

Das wahre Problem besteht darin, dass sich das Verhalten der Verbraucher und ihre Suche nach Dienstleistungen und Produkten dramatisch verändert haben, insbesondere im Bau- und Immobiliensektor. So vernachlässigen Sie die Möglichkeit, von kaufkräftigen Kunden gefunden zu werden.

Um in der heutigen digitalen Welt erfolgreich zu sein, reicht es eben nicht mehr aus, traditionelle Marketingmethoden anzuwenden und sich breit aufzustellen. Ohne eine klare Differenzierung haben Kunden keinen Anreiz, sich für ihr Unternehmen zu entscheiden.

Die LÖSUNG ist klar:

Nur mit ALLEINSTELLUNGSMERKMAL und KUNDENORIENTIERTEM Marketing hochwertige Anfragen generieren.

Sobald Sie sich positionieren und kundenorientiert verkaufen, wird es Ihnen wesentlich leichter fallen, Neukunden zu gewinnen – egal, welches Marketing Sie machen.

Um jedoch kundenorientiert im Bau- und Immobiliensektor zu verkaufen, muss sich in Ihrem Geschäft folgendes ändern:

1. Wir müssen Ihr Alleinstellungsmerkmal definieren, sodass kaufkräftige Kunden sich von Ihrem Angebot angesprochen fühlen.

2. Wir müssen Ihre Webseite neu aufbauen, damit Sie als vertrauenswürdiger Experte wahrgenommen werden und sich von der Konkurrenz abheben können.

3. Wir müssen relevante Suchbegriffe, Optimierungen und Backlinks auf Ihrer Webseite unterbringen, um sicherzustellen, dass sie leichter von Suchmaschinen gefunden wird.

4. Wir spielen gezielt Webeanzeigen an potenzielle Kunden aus, um täglich die richtigen Anfragen für Sie zu generieren.

Klicken Sie auf den Link, um ein kostenloses Erstgespräch mit mir zu vereinbaren!

Innerhalb dieses 60-minütigen Erstgesprächs werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in Ihrem Geschäft einsetzen können um es Ihnen zu ermöglichen, ihren Umsatz zu steigern und ihr Team gleichmäßig auszulasten!

 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!