Jede Art von Angebot, welches durch (Online) Marketing oder bezahlte Werbung vermarktet werden soll, steht und fällt mit einer einzigen Sache: Dem Alleinstellungsmerkmal.
Egal ob Online oder Offline – die Zeiten in denen Sie problemlos “produktorientiert” verkaufen konnten, sind lange vorbei!
Wenn Sie nicht kundenorientiert verkaufen, haben Sie KEINE CHANCE, sich gegen andere Anbieter durchzusetzen!
Denken Sie darüber nach:
Täglich sucht eine Vielzahl kaufkräftiger Kunden nach Grundstücken, Neubauten und Sanierungen im Internet. Sie würden die Preise für Investitionen solch hochmargiger Dienstleistungen zahlen, wenn Sie die Expertise liefern können, die ihr Problem löst.
Aber sie finden SIE einfach nicht. Selbst wenn potenzielle Kunden Ihr Unternehmen entdecken, fehlt oft die klare Differenzierung, die sie davon überzeugen würde, sich für Ihre Dienstleistungen zu entscheiden. Ihr Unternehmen macht nicht den Eindruck, dass es über die erforderliche Fachkenntnis und Expertise verfügt. Ohne eine klare Positionierung als Experte in Ihrem Bereich werden potenzielle Kunden weiter suchen oder sich für einen Ihrer Wettbewerber entscheiden, der sich besser als Experte präsentiert.
Es spielt auch keine Rolle, auf welche Marketing-Strategie Sie dabei setzten – ohne Alleinstellungsmerkmal und ohne Beachtung des Verbraucherverhalten zerstören Sie JEDE AUSSICHT auf Erfolg!
Das wahre Problem besteht darin, dass sich das Verhalten der Verbraucher und ihre Suche nach Dienstleistungen und Produkten dramatisch verändert haben, insbesondere im Bau- und Immobiliensektor. So vernachlässigen Sie die Möglichkeit, von kaufkräftigen Kunden gefunden zu werden.
Um in der heutigen digitalen Welt erfolgreich zu sein, reicht es eben nicht mehr aus, traditionelle Marketingmethoden anzuwenden und sich breit aufzustellen. Ohne eine klare Differenzierung haben Kunden keinen Anreiz, sich für ihr Unternehmen zu entscheiden.