Online Marketing für Handwerker
Spezialisierte Strategien für höhere Margen und qualifizierte Kundenanfragen
Die Digitalisierung hat das Marketing grundlegend verändert – auch für das Handwerk. Immer mehr Kunden suchen Dienstleistungen im Internet, und für Handwerksbetriebe ist es entscheidend, online sichtbar zu sein. Doch viele Handwerker stehen vor spezifischen Herausforderungen, wenn es darum geht, die richtigen Online-Marketing-Strategien zu finden und erfolgreich umzusetzen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Handwerksbetriebe Online-Marketing effektiv nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen und ihre Position auf dem Markt zu stärken.
Herausforderungen im Online-Marketing für Handwerker
Handwerker stehen vor spezifischen Problemen, die das Online-Marketing für diese Branche anspruchsvoll machen:
Der Arbeitsalltag vieler Handwerker ist oft vollgepackt. Neben Kundenprojekten bleibt häufig kaum Zeit für Marketingmaßnahmen oder die Pflege der Online-Präsenz.
Viele kleinere Handwerksbetriebe verfügen nicht über große Marketingbudgets, was eine strategische Auswahl der Maßnahmen und Kanäle nötig macht.
Die Kapazitäten vieler Handwerksbetriebe sind bereits durch bestehende Aufträge voll ausgelastet, was die Frage aufwirft, ob eine gesteigerte Kundenanfrage ohne neue Fachkräfte bewältigt werden kann.
Der Konkurrenzdruck in vielen Handwerksbereichen ist hoch. Neben anderen Handwerkern drängen zunehmend auch Online-Vermittlungsplattformen in den Markt.
Die wichtigsten Online-Marketing-Strategien für Handwerker
Die moderne Kundengewinnung läuft heute überwiegend online ab. Laut Statistiken beginnen die meisten Kunden ihre Suche nach Dienstleistungen über Google oder andere Suchmaschinen, auch für lokale Handwerksdienste wie Maler, Installateure oder Elektriker. Handwerker, die in den Suchmaschinen nicht präsent sind, werden häufig übersehen. Mit gezielten Online-Marketing-Maßnahmen können Sie Ihre Reichweite vergrößern, Ihre Kundenbasis erweitern und sich von der Konkurrenz abheben.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Sie sorgt dafür, dass die Website des Unternehmens in den Suchergebnissen von Google und anderen Suchmaschinen auf den oberen Plätzen erscheint. Durch gezielte Keyword-Optimierung, hochwertige Inhalte und technische Anpassungen kann das Ranking deutlich verbessert werden. So finden potenzielle Kunden genau dann, wenn sie nach Bauleistungen suchen, das Unternehmen und dessen Angebote.
Google Ads und bezahlte Werbung
Neben SEO sind auch bezahlte Anzeigen (Google Ads) eine effiziente Möglichkeit, die Sichtbarkeit schnell zu steigern. Besonders für regionale Bauunternehmen kann gezielte Werbung in ihrer Umgebung wertvolle Anfragen und Aufträge generieren. Hierbei ist eine präzise Zielgruppenansprache durch regionale Suchbegriffe und Dienstleistungen entscheidend.
Facebook und Instagram
Bauunternehmen können auf diesen Plattformen durch regelmäßige Beiträge, Stories und Werbeanzeigen ihre Arbeit und abgeschlossene Projekte präsentieren. Visualisierung spielt eine große Rolle im Bauwesen, und diese Plattformen sind ideal, um Bilder und Videos von erfolgreich realisierten Bauvorhaben zu teilen. Besonders Instagram bietet sich durch seine visuelle Ausrichtung perfekt für Bauunternehmen an, um ihre Arbeiten ansprechend darzustellen.
Website und Blog
Eine professionelle Website ist die Basis jeder Online-Marketing-Strategie. Viele potenzielle Kunden werden sich zunächst auf Ihrer Website über Ihre Dienstleistungen informieren und entscheiden, ob sie Kontakt aufnehmen. Eine klare Struktur, die die angebotenen Leistungen sofort ersichtlich macht, ist entscheidend. Die Website sollte mobil optimiert sein, da viele Nutzer per Smartphone zugreifen. Ein Blog mit Tipps und Fachwissen baut Vertrauen auf und verbessert das Ranking bei Google.
E-Mail-Marketing
Während es vielleicht weniger prominent ist, ist E-Mail-Marketing eine effektive Methode, um bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und die Kundenbindung zu stärken. Regelmäßige Newsletter oder saisonale Erinnerungen (z.B. für Wartungsdienste) halten Ihr Unternehmen im Gedächtnis der Kunden.
Online-Bewertungen
Online-Bewertungen sind entscheidend für die Wahrnehmung und das Vertrauen in Ihr Unternehmen. Potenzielle Kunden lesen häufig Bewertungen, bevor sie sich für ein Handwerksunternehmen entscheiden. Positive Bewertungen auf Plattformen wie Google My Business, Trustpilot oder Facebook wirken sich daher sehr positiv aus.
Je genauer Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, desto höher sind Ihre Chancen auf hochwertige Anfragen und stabilere Umsätze
Stellen Sie sich vor, Ihre potenziellen Kunden finden Sie immer zuerst, wenn sie nach Lösungen wie der Ihren suchen. Ob Geschäftsführer oder Einkäufer – Ihre Website erscheint bei Google immer an vorderster Stelle, noch bevor die Ihrer Mitbewerber. So bleiben Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus.
Wie es funktioniert
So sorgt der leistungsstarke Google-Algorithmus dafür, dass Ihr Postfach ständig mit neuen Kundenanfragen gefüllt wird:
Schritt 1
Potenzielle Kunden suchen auf Google nach einer Lösung für ihr Problem.
Schritt 2
Die Google-Ergebnisseite zeigt dem Nutzer die relevantesten Antworten auf seine Suchanfrage an.
Schritt 3
Dank unserer SEO-Optimierung wird Ihre Website für die Suchanfrage des Nutzers besonders relevant und erscheint weit oben in den Ergebnissen.
Schritt 4
Der Interessent besucht Ihre Website, wird von unseren psychologisch optimierten SEO-Texten angesprochen und reicht eine Anfrage ein.
3 Unternehmen, die in einer ähnlichen
Situation waren wie Sie es gerade sind
ELPA Hauskonzept für Neubauten und Sanierungen
Mit 3 Suchbegriffen auf Platz 1 und mit weiteren 10 Suchbegriffen auf der 1. Seite von Google auffindbar. 3 Immobilienprojekte in 3 Monaten verkauft.
Trans Pfeil Umzugsunternehmen für Firmenumzüge
Monatlich konstant auf Platz 1 von Google durch 3 Werbeanzeigen. Kontinuierlich 10 Anfangen von Neukunden pro Monat.
Janina Beauty, Visagistin für Hochzeiten
Mit 10 Suchbegriffen auf der 1. Seite von Google. Regelmößig neue Anfragen für unterschiedliche Leistungen.
So läuft die Zusammenarbeit mit uns ab
Sobald Sie sich spezialisieren und im Internet besser auffindbar sind, wird es Ihnen wesentlich leichter fallen, Neukunden zu gewinnen – egal, welches Marketing Sie machen.
Wir definieren Ihre Spezialisierung, sodass kaufkräftige Kunden sich von Ihrem Angebot angesprochen fühlen.
Wir bauen Ihre Webseite neu auf, damit Sie als vertrauenswürdiger Experte wahrgenommen werden und sich von der Konkurrenz abheben können.
Wir ergreifen Maßnahmen, um die Sichtbarkeit Ihrer Webseite bei Google zu verbessern.
Wir spielen gezielt Webeanzeigen an potenzielle Kunden aus, um täglich die richtigen Anfragen für Sie zu generieren.
Über Springer Marketing
Digitale Marketing Beratung
Anne Springer verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing und unterstützt Unternehmen der Bau- und Immobilienbranche beim nachhaltigen, planbaren Wachstum.
Nach ihrem Studium in International Business und Management sowie ihrer Tätigkeit als Key Account Managerin in einem mittelständischen Bauunternehmen gründete sie 2019 ihr eigenes Start-up. Dabei stand sie vor der Herausforderung, kontinuierlich Neukunden zu gewinnen. Sie musste sich intensiv mit Fragen beschäftigen wie: „Wie komme ich an Neukunden?“, „Welche Marketingaktivitäten sind die richtigen für mich?“ und „Wie kann ich kontinuierlich potenzielle Kunden gewinnen, ohne Geld zu verlieren oder Zeit zu verschwenden?“Diese Erfahrungen ermöglichten es ihr, die richtigen Marketingstrategien zu entwickeln, um gezielt potenzielle Kunden anzusprechen und Umsätze zu steigern. Heute hilft sie anderen Unternehmen, dieselben Erfolge zu erzielen.
